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面对恶意窜货,我们应该如何做

窜货是每一个公司在发展中都会遇到的问题,经销商为了盈利跨过自身的经营区域进行有意识的销售,这种行为严重的影响到了市场价格的平衡,恶意窜货是指经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售,主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销货。恶性窜货给企业造成的危害是巨大的,它扰乱企业整个经销网络的价格体系,易引发价格战,降低通路利润;使得经销商对产品失去信心,丧失积极性并最终放弃经销该企业的产品;混乱的价格将导致企业的产品、品牌失去消费者的信任与支持。

防窜货

恶意窜货事件之所以频频发展主要是以下几个原因:

(一)个人理性

在个人理性意识的作用下,制造商和营销渠道成员间经常出现目标不一致的现象以及营销渠道成员间竞争激烈的程度增加。制造商较侧重于长期利益,需要通过可控的低价政策获取快速的市场增长,而营销渠道成员更倾向于实现相对短期的、高的赢利率,故制造商在产品销售通畅后会考虑减少营销渠道成员,以降低厂商之间签订合同、履行合同所产生的交易费用,从而降低终端零售价格,占据更多的市场、而从营销渠道成员的角度出发,制造商不断剔除小规模渠道成员的压力感使得营销渠道成员可能提前采取低价恶性窜货这种极端的方式谋取短期利润。同时,在个人理性意识的支配下,各营销渠道成员都想销售出更多的产品,有积极性以高于成本价的相对低价格向其它辖区供货。

(二)知觉差异

渠道成员间所处状况、追求目标的不同导致对同一企业、同一事件的看法不同,即存在知觉差异。知觉差异的存在直接导致了不同营销渠道成员的行为差异。比如,有的营销渠道成员可能对该产品的未来经济前景表示乐观而考虑长期持续经销,但另一营销渠道成员可能对其经济前景不看好而不顾目前经营该产品仍有丰厚利润的事实,采取低价恶性窜货方式赚取短期利润,或该营销渠道成员正准备改做其他生意,则他很有可能采取恶性窜货这种方式以快速清仓,而另一个成员可能刚刚融入该渠道,当然会排斥这种方式等。

(三)信道不畅

根据信息论的定义,信源、信道和受信者是消息传递所必须的三个条件。其中,信源是通讯的起点,是产生消息的源泉;信道是信息传递的通道;而受信者(信宿)是信息的接收者,是通讯的目的地和消息的归宿。在此,某一营销渠道成员的低价恶性窜货行为可认定为信源,产品制造商和其它渠道成员认定为受信者(信宿)。信息从信源传递到信宿的过程,需要诸如及时的沟通、顺畅的交流、简易快捷的识别等高效运作的信道做支撑。有很多通路成员正是利用信道不畅做掩护,而采用恶性窜货的行为却没有被发觉。

(四)惩治不严

现实中,一些制造商和渠道成员间没有建立惩治低价恶性窜货行为的制度和规则,在遇到这种恶性窜货行为时经常因为没有依据而不了了之。一些制造商和渠道成员间虽然建立了制度,但当问题发生时制造商或者在意识上不重视,或者慑于该成员的威力,或是对渠道成员过于心慈手软,而最终没有做出相应的惩罚。这样必然助长了恶性窜货行为的发生,使结果难以控制。

窜货疑问的处理方法

防窜货体系可以协助公司进行途径办理,凭借领先的防伪防窜货技能,施行难以仿制的套标计划,将防伪和防窜货有机一致,协助公司处理防伪防窜货的难题。凯迅防伪对于公司需要,研宣布三套防窜货体系,体系可根据本身状况进行自立挑选,如公司出产或办理等方面发作改动,凯迅防伪也可免费为公司供给体系升级效劳。

凯迅防伪的防窜货系统的作用:

凯迅惠商防窜货系统与现代管理思想相结合,应用自动识别技术、网络与通讯技术及软件硬件集成技术等手段,对商品的生产、流通、消费的信息数据进行采集、识别、整理和分发,以数据和信息手段对药品的生产、流通和消费进行有效管理,用以提升渠道的通透性、客户的保持力和商品的信任度,提供商品企业的决策支持。

防窜货系统人性化的操作界面,易学易用,操作简单。并且防窜货系统还可实现以下多种功能:

产品防伪维权

在市场流通过程中,消费者通过数码鉴别产品真伪,系统根据消费者的查询信息进行分析,为企业提供有力的打假数据。

产品质量追溯

当产品出现质量投诉时,通过产品上加载的数码可快速了解到该产品的生产及流向信息,以帮助企业分析产品质量事故原因,改进生产工艺、完善生产管理体系;当产品出现质量问题时,辅助企业相关部门追查产品市场流通情况,以更好地维护消费者的权益和企业的利益。

防伪标签

产品窜货管理

防伪防窜货管理系统通过与防伪和积分紧密结合,从消费者或会员防伪查询的庞大数据分析经销商产品是否窜货,实现企业长期为解决窜货从而大量投入人力自动稽查转为自动报警稽查。轻松实现产品从生产企业到最终消费者的全程跟踪与监控,从根本上解决了渠道窜货以及产品质量追踪,有效地维护了市场秩序,为企业的可持续发展提供保障。

凯迅惠商防窜货系统傻瓜式的操作流程,实现防伪、溯源、营销、大数据统计等多种功能,也可定制性的伪企业开发新功能,14年的防伪行业经验,30余项防伪专利技术,政府指定的防伪印刷单位。独立的防伪印刷工厂。咨询电话:4001102365.

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