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一瓶一码颠覆白酒防伪、防窜货、营销商业模式

中国白酒行业已发展多年,而正真的分界点则出现在近一两年,国家反腐政策之前,白酒行业出现非常态高速发展,价格虚高等问题。而在国家反腐政策出台之后,白酒行业进入了新常态,然而酒厂和酒商面对新常态却感觉力不从心,笔者认为,这种力不从心只是短期的,上坡向来都要话费更多力气,很多专业人士相信真正的市场来了,占领消费者才是王道。

白酒防伪

为什么一定要抢占消费者,很多企业的重点工作都是做渠道,发展代理,推动代理商销售。厂家业务员为了追求高业绩,拼命往渠道里压货,短期行为看起来很不错,经过一个商业周期发现不动销,所以仅仅做渠道的工作也不够。此时一般企业都是采取促销行为,搭赠,盖费,礼品一系列重拳拼命上。其实还是指标不治本。

另外一些中国知名酒企的营销水平可称得上是远超国际水平,把AI Ries和Jack Trout的《定位》理论发挥至极,精准的定位一批用户群体,设计了非常有效的可以与消费者共鸣的广告,加上铺天盖地的宣传,确实成功的占有目标消费者的意识空间。然后配合渠道工作,市场做的很不错。这算是抢占消费者的一种行为,成就了大批知名企业,可美中不足的是不能真实的掌握消费者行为。

那么真正的占有消费者,掌握消费者行为能带来什么?

一、与消费者建立连接,互动,才能推动渠道动销,形成良性循环。

二、无论新品上市,还是成熟产品做活动,要有据可依,有目标群体。

三、真正市场占有率,不是区域有多少经销商,多少终端店,多少销售额,而是有多少忠诚消费者

过去这个想法只能是想法,现在酒水企业都重视互联网的应用,有了互联网这个工具,就能把想法变了做法。最简单直接有效的方式,是以产品为载体,利用移动互联网这个工具,实现与消费者链接。凯迅惠商推出一瓶一码,发微信红包,消费者第一次扫码得红包和厂家积分,兑奖后再扫码只提示产品信息。促销、防伪,防串货的同时连接了消费者。

发红包算是新方法吗?

算!

第一、相对传统促销加瓶盖费,同样的促销总费用,每瓶都是不一样的红包金额,产生了不一样的促销效果,增加了购买乐趣。如果红包金额没力度,后台还可以改金额。管理促销的成本很低吧!

第二、凯迅惠商防伪查询系统发红包使用的是厂家的微信公众号,发红包的同时,厂家的公众号也可以吸粉。

第三、消费者领完红包,就是厂家会员了,厂家登录后台可以管理和查看会员。推新品,搞活动,还是老客户更容易接受啊!

第四、根据领红包人的手机号,判断地区,可以简单的解决串货问题。

第五、消费者第一次扫码获得红包,在扫的时候就不发红包了,提示产品信息,可以起到防伪的作用。

白酒防伪

这种模式只是防伪营销的一部分,还有很多,通过这种功能的拓展能够让企业更好的了解市场,接触消费者,凯迅惠商防伪公司14年防伪制作经验,为企业提供多套白酒防伪、防窜货、溯源制作解决方案。通过定制化的服务,与企业进行充分的沟通,最终制作符合企业要求的产品。服务热线:4001102365,为您免费定制多套解决方案。

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