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兆信股份一物一码 | 助力新零售决胜终端

一物一码,传统企业转向新零售模式的领航者。一物一码数据引擎,实时掌握市场动态,掌握终端数据——决胜终端。

一、决胜终端,数据先行!

决胜终端,是营销界20年经久不衰的热词。在互联网冲击传统渠道已经七零八落的情况下,依然火爆,很大程度上因为新零售的兴起。因为实体店的无可替代性,所以决胜终端的第一步、也是最重要的一步、也是最难的一步,就是如何了解,掌握终端的数据。

传统代理商模式在品牌商无法掌控终端数据的时候,承担了品牌商的很多功能与职责。在品牌商掌握终端之后,传统代理商的博弈能力也随之下降。

新零售的突袭,让代理商在面对终端时,业务形态产生迁移。传统代理商业务形态转变为新零售模式代理商业务形态的身份,造成这种结果的原因是品牌商直控终端,取代了代理商的核心价值。

那么,如何看待终端网点的价值?例如,中国凉茶行业近600亿销售份额,而某宝凉茶就占据了200多亿销售份额,这背后是什么在支撑?终端数据。

依据数据决策,未来将是市场部的核心价值所在。数据,将是未来市场部的中枢神经系统的神经元。

从滞后性的报表决策到及时性的数据决策的转变。动态“活数据”就是八爪鱼的大脑。从整个渠道链条的数据获取与管理,掌握各个节点的真实数据,形成网状结构,使市场决策更透明。

二、如何利用兆信股份一物一码,建立市场部中枢神经系统,决胜终端?

(一)直面行业痛点,深挖企业营销乏力的根本

产品为什么要做渠道促销?

以酒水为例,兆信股份为多家酒企提供了一物一码技术支持(比如:郎酒、剑南春、四特酒等),为酒企提高市场销售额和终端占有率,通常会采用扫码领红包的方式,刺激终端店打货。一物一码的应用已经成为了品牌商刺激销售额的最佳办法,虽然使得各大品牌趋之若鹜,但促销往往会出现以下几大痛点。

1、促销截留。终端促销活动衍生出来的行业问题是“促销截留”。而且,渠道截留和资源浪费是品牌厂商无法解决却又必须面对的选择。其中,费用截留往往出现在经销商、二批商、业务员等环节。

2、信息不对称。厂家在推出终端店进货促销,1箱送1瓶促销活动,由业务员通知省市级经销商,经销商在层层往下发通知。那如果经销商不告知下级代理,或者打折通知,结果会导致:

(1)、业务员收到促销通知,告知省市级经销商,促销活动内容;

(2)、经销商批量进货后,在通知二批商时,促销信息是进2箱送1瓶;

(3)、收到促销活动信息,二批商在给到端店时,促销信息是4箱送1瓶;

(4)、终端店完全不知道促销信息,仍然正常拿货,正常销售,卖不掉就退货;

3、渠道扁平化。为了减少经销截留费用,厂家开始安排业务员直接下到二批市场,跳过经销商告知促销活动,从而降低截留问题。

4、物料投放。促销活动有了明显效果之后,厂家开始加大力度投入费用,如:增加业务员巡场、业务员到二批商做陈列、终端物料投入。

5、业务员与经销商那点事:厂家促销费用投了一大把,效果不理想,而经销商赚得盆满钵满,怎么办呢?于是厂家开始安排业务人员经销商进行稽查,业务人员到市场后,刚开始效果比较明显,但是随着时间的推移,大多数业务人员即使知道经销商截留费用的情况,也是睁一只眼闭一只眼,不敢过多的得罪经销,经销商给点红包,甚至帮着经销商报假账。

6、渠道扁平化:为了减少经销截留费用,厂家开始安排业务员直接下到二批市场,跳过经销商告知促销活动,从而降低截留问题。

其实,产品在促销过程中往往会面临更多的促销痛点,商家如何面对产品促销过程中产品促销数据不明确、数据不透明等一系列问题?

(二)兆信股份一物一码如何对症下药,寻求解决方案?

通过一物一码技术解决解决经销商截留问题,具体解决问题如下:

1、将二维码通过一体化包装印刷技术,把二维码印刷到产品包装上或包装箱的角上;

2、将终端的促销费用植入到加密二维码中,然后包装产品,走正常的发货流程;

3、经销商想要截留费用,就必须拆箱,并且平铺纸箱(平铺后纸箱不能还原)才能扫码,纸箱被破坏就无法整箱销售了,经销商无法大量违规开箱,以此来杜绝经销商截留。

通过内外赋码解决信息不对称。同样是通过印刷的方式,产品上的二维码与包装箱上对的二维码相关联。包装箱中的内码与外码之间也进行关联,将开箱活动的内容印刷在纸箱外侧,详细信息一目了然,无需经销商告知,终端店在打货时,能直观的看到促销信息。从根本上杜绝了费用截留和信息不对称的问题。

一物一码减少促销截留,传统促销让业务员有了获得灰色收入的途径。采用箱码,经销商与业务员都无法直接接触到促销费用,为厂家减少了不必要的损失,让更多的费用用到实处;即使是业务员也无法知道,哪一箱的奖金更高,哪一箱没有奖。

一物一码助力产品宣传推广。促销活动一旦开始,宣传物料制作及文案的编写,所有的促销活动和内容都可以通过公众号文章的方式进行推广和宣传,厂家可通过市场的变化来对促销活动进行调整,使促销活动持续时间更持久。同时还有效的解决信息不对称问题,进一步杜绝经销商截留问题。

一物一码,帮助企业解决产品难管理,难促销等众多难题,为企业的管理提供了一体化服务。

兆信股份致力成为全球产品数字身份管理引领者,有4万余家优质企业选择兆信股份大数据引擎,借助兆信一物一码实现“码”上营销。兆信股份一物一码产品管理系统解决产品的防伪、溯源、防窜货、产品营销等难题,目前快消品、医药、食品、酒企、化妆品、日用品、3C数码等多个行业的领头企业选择兆信股份,服务了包括露露、宏济堂、德州扒鸡、中石油、郎酒等在内的国内众多知名企业,逐步实现“万物互联,让信任更简单”。

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