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从窜货的种类及三大危害谈防窜货解决方案

添加人:防伪1号  添加时间:2013-05-30 0:00:00  文章来源:凯迅防伪
  

  什么是窜货?

  所谓窜货,就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动,跨区域销售所经销产品,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象。

  目前,国内销售通路主要有三种模式,即经销制,代理制和分公司制,这三种销售模式各有所长,但对通路的管理也各有其难。通路的管理除了对渠道本身管理以外,还包括对质量,特别是对价格的管理或监控。

  为什么窜货?

  1.商品的地域价格差;

  2.商品的地域文明差别;

  3.商品投放对某时期贩卖量的影响;

  4.经销商经销范畴的限制不严厉;

  5.对经销商违规处分不严格;

  6.商品包装标识没有辨别度。

  窜货的种类

  按窜货的不同动机目的和窜货对市场的不同影响,可将窜货分为三类:

  恶性窜货

  恶性窜货是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售,主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销货。

  恶意窜货构成的缘由:

  1.市场饱和;

  2.厂商赐与的优惠政策差别;

  3.通路开展的不屈衡;

  4.品牌拉力过大而通路建立没跟上;

  5.运输成本不同招致经销商投机倒把;

  6.市场保护不利导致失去合作的信任,经销商把产品抛售。

  自然窜货

  自然性窜货是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货在市场上是不可避免的,只要有市场的分割就会有此类窜货。它主要表现为相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通型市场上,产品随物流走向而倾销到其他地区。这种形式的窜货,如果货量大,该区域的通路价格体系就会受到影响,从而使通路的利润下降,影响二级批发商的积极性,严重时可发展为二级批发商之间的恶性窜货。

  初期可视为良性的窜货

  初期可视为良性的窜货是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。在市场的开发初期,良性窜货对企业是有好处的。一方面,在空白市场上企业无须投入,就提高了其知名度,另一方面,企业不但可以增加销售量,还可以节省运输成本。只是在具体操作中,企业应注意,由于由此而形成的空白市场上的通路价格体系处于自然形态,因此企业在重点经营该市场区域时应对其再进行整合。

  窜货的危害

  营销就是将产品送到消费者手中的过程。营销要素中,渠道好比人体的血脉,价格就是维持血液正常流通的血液因子。产品从营销的心脏—企业沿血脉输送到终端,一旦价格出现混乱,将会产生连锁反应。

  首先,经销商对产品品牌失去信心。经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润。一旦出现价格混乱,销售商的正常销售就会受到严重干扰,利润的减少会使销售商对品牌失去信心。销售商对产品品脾的信心树立最初是广告投放,这是空中支持,其次是地面部队的配合,就是营销监控:企业对产品质量、价格的监控。当窜货引起价格混乱时,销售商对品牌的信心就开始日渐丧失,最后拒售商品。

  其次,混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心。消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系。前面提到过名牌的一个特质:比别人卖得贵。这是从价格角度提出对名牌的市场要求。

  再次,窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。在品牌消费时代,消费者对商品指名购买的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象,一旦品牌形象不足以支撑消费信心,企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。企业不可能在不长的时期内塑造一个名牌。

  凯迅防伪的防窜货解决方案

  现在很多企业都还在采用单一的手段来防止窜货的发生,但是这种效果往往很难达到预期的理想效果,不仅给企业带来了大量的人力物力和财力消耗,最后甚至可能造成很严重的危机。

  那么,不少企业现在都在利用防伪防窜货软件来进行管理产品的流通,现在很受各个企业欢迎的防伪防窜货系统就是数码防伪与物流软件的结合体,即将防伪标签、条形码、套标式标签与喷码技术的有机结合,利用现代的高科技技术来实现数字的信息化管理,为企业提供一个可靠的渠道管理的环境,并且为企业的生产、销售和营销等很多领域发生重大的作用。

  现在由北京凯迅惠商防伪技术有限责任公司提供的防伪防窜货系统集成了计算机、网络通信、信息编码和数码喷印防伪等高新的技术,并且结合了全新的物流追溯管理的理念,通过为每一件产品贴上一个商品身份码,并且借助于网络实现生产厂家、下属经销商、消费者之间的商品信息互相了解,彻底的为解决企业商品假冒、防窜货等一系列问题提供了解决方案,在国内甚至在国际上属于领先的物流追踪防窜货的一体化解决方案。

  那么,防伪防窜货系统都有哪些功能呢?

  1、可以通过系统有效的掌握公司产品的库存情况;

  2、可以通过系统有效的实时了解公司的销售情况;

  3、可以通过系统有效的针对产品进行溯源查询;

  4、可以通过系统查询到市场窜货的问题,并且可以提前警报那个地区有窜货的可能;

  5、通过系统可以让企业避免挤压库存,可以让各个地区随时进行调货、换货、退货等;

  6、通过系统可以让企业有效的掌握产品在市场流通的情况,让产品在企业的制定区域进行规范的销售。

  那么,防伪防窜货的系统流程是什么呢?

  相信看了一下的图片介绍您会有一个更加直观的感受:

  1.贴标

  有防伪公司生产完成以后,生产厂家在生产装箱将防伪标识按照说明贴在对应的包装箱和包装盒上。

  2.产品出库

  在产品从仓库出库中扫描箱上面的条码信息,并且出库后,可以将数据的采集器连接到电脑上,以便后期随时查询。

  3.物流查询

  在商品流向下属经销商的过程中,可以根据包装上的编码输入至物流窜货管理系统,可以查询详细的信息,比如您所查询的是XX产品,出库时间是XXXX年XX月XX日,出库负责人是XXX。

  4.防伪查询

  在商品流向之后,消费者或企业打假人员用手机或固定电话拨打包装上面的防伪电话,按照说明输入标识上防伪码,将会听到“您所查询的是XXX厂生产的XXX产品,是正牌产品的标识。” 或者,“该防伪数码已被查询过,为防止假冒,防伪数码只能有效查询一次,请当心该产品是假冒产品。”的语音提示。

  那么,什么是防伪与防窜货手段有机结合的一体化解决方案呢?

  那么就是给每一件的产品由套标组成的,并且每一件产品由数字组成,可以自由选择长度并且具有唯一性和无规律性的高强度的加密编码作为“防伪码”,同时产生“物流码”与其建立对应的关系,并且印制在防伪标签上或者将编码与产品进行包装一体化,消费者与市场稽查人员可以通过电话、短信、互联网等方式进行查询辨别产品的真伪与产品的物流信息,并且对产品库存的以及可能发生窜货现象地区的警报,以杜绝产品跨地区销售和窜货,禁止假冒伪劣产品对正品市场冲击的地位,给予竞争对手无法插足的机会。